随着经济回暖，看展、出游等社交活动持续走俏，「形象美学类课程」学习需求猛涨，成为近期爆款新课，如「形象穿搭」「美妆美发」「瑜伽」「饮食瘦身」等。本期内容将带您了解「形象穿搭课」投放拓客指南，具体将从基本介绍、优选链路与版位、账户设置以及落地页设计四个方面进行介绍，助力广告主轻松投放、高效转化。
基本介绍
（一）课程介绍
「形象穿搭课」以形象蜕变、气质提升、0基础、低学费为核心卖点，以服饰穿搭知识为主线，同时涵盖脸型、发型、体型等形象指导，帮助学员改善整体穿搭。
（二）人群画像
根据腾讯平台数据洞察，对「形象穿搭课」感兴趣的人群以居住在一二线城市，35-54岁的女性群体为主。她们平时对穿搭、妆造等形象管理类内容兴趣度较高，想要通过课程学习来提升自己的吸引力，外在气质和形象，变得更加漂亮。
优选链路&版位
关于此类课程的投放，推荐2种链路，即「低价课直购」链路和「关注后购课」链路。其中，「低价课直购」链路占比约80%，「关注后购课」链路占比约20%。
（一）「低价课直购」链路
1.链路流程：
1）通过外层素材吸引用户领取课程；
2）进入落地页后点击立即报名；
3）支付1元；
4）即可添加企微客服，参与课程学习。
2.链路特点：
推广目标：销售线索收集
优势：
• 通过低价课购买，过滤低意向用户；
• 建立私域运营群，引导后续正价课购买。
（二）「关注后购课」链路
1.链路流程：
1）用户点击外层素材进入原生落地页后；
2）点击「关注公众号」按钮即可进入公众号；
3）公众号会自动推送链接，引导「点击领取」课程；
4）支付1元后；
5）即可添加企微客服，进入课程学习。
2.链路特点：
推广目标：公众号推广
优势：
• 可构建私域流量；
• 定期推送文章/信息二次引导未购买用户转化。
不过，需注意，以上两个链路都要求广告主具备一定的研发能力，能够完成H5或小程序支付页面的开发。同时，由于前端低价课程价格会直接影响用户转化成本，建议投放初期优先使用1元课。
（三）优选版位
建议优选PCAD、视频号流量，其次选择公众号与小程序、朋友圈流量。
1.PCAD和视频号流量
素材形式：以视频素材为主，一次制作即可完成2个版位的投放，高效便捷。视频能更加全面地表达课程亮点，及用户形象改变前后的差异，有利于吸引用户点击。
素材内容：在视频内容的制作上，需要注意把握节奏，可先阐述用户痛点，再引出课程卖点，最后引导转化。比如可以以“改造前后对比+名师IP或素人模特口播介绍+引导购课”的递进方式呈现内容。
2.公众号与小程序、朋友圈流量
素材形式：以图片素材为主。
素材内容：文案需出课程亮点，比如可以以用户形象改变前后差异对比、名师IP上课场景、模特服装搭配照片等作为背景，快速聚拢潜在用户目光，刺激点击转化。
不过，需注意，当选择“公众号与小程序”版位时，建议仅勾选“公众号文章底部”“公众号文章中部”“公众号文章视频贴片”“订阅号消息列表”“微信支付订单详情页”“看一看广告”6个定投场景。
账户设置
（一）定向设置
1.基础信息
年龄：28岁+女性
地点：常驻地，根据自身业务覆盖范围圈定投放城市，建议尽量放宽城市选择范围，以获取更多转化。
2.投放设置——排除已转化用户
建议设置排除「同主体广告」下“已下单” 人群、排除“已关注公众号”人群，减少重复率，高效曝光。
（二）优化目标
推广目标为销售线索收集的「低价课直购」链路，建议优化目标选择「下单」单出价。
推广目标为推广公众号的「关注后购课」链路，建议优化目标可以同「低价课直购」链路，选择「下单」单出价或者选择「关注&下单」双出价，即设置两个优化目标，浅层优化目标选择「关注」同时开启深度转化优化，选择「下单」。
（三）出价策略
在出价策略方面，建议选择「优先拿量」。同时，由于各流量版位成本接近，出价区间建议控制在 100-130元之间。
落地页制作
建议可拆分为头图、课程介绍、适用人群、课程亮点等模块进行灵活组合搭配，测试最优效果。
（一）头图
推荐使用名师形象IP搭配课程亮点吸引用户，如 “0基础可学”、“限时特惠1元”、 “一线明星造型师IP”等。
（二）课程介绍
清晰展示学习方式及流程，课程内容安排建议详细到每天，方便用户获取信息。
（三）适用人群
关于适用人群的表达，需要直击目标人群痛点，比如文案中含有想要变漂亮等关键词则更能吸引用户关注。对适用人群进行描述时，可根据职业进行分析，便于用户快速定位自身需求。
（四）课程亮点
围绕课程，可展示名师IP、学员前后形象对比、学习收获以及低价福利等亮点，刺激用户报名。
